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营销概念-有利可图的满足需求

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.09.27
信息摘要:
今天,小旋涡给大家讲一讲营销的专业知识。在没有足够支撑公司盈利的产品和服务需求的情况下,财务、运营、会计和其他一般企业职能即使运作的再好,也…

今天,小旋涡给大家讲一讲营销的专业知识。在没有足够支撑公司盈利的产品和服务需求的情况下,财务、运营、会计和其他一般企业职能即使运作的再好,也是枉然。换句话说,有销售才会有利润,所以财务上的成功往往取决于销售能力

营销的价值可以延伸到整个社会,营销帮助引进新的或者能方便和丰富人们生活的产品,成功的营销为产品和服务建立需求 ,这些需求反过来会创造工作机会,通过推动利润的增长,成功的营销,可以让企业更充分的参与社会责任活动

那什么是市场营销呢?

市场营销关乎人类与社会需要的识别与满足,最简洁的定义:“有利可图的满足需求”。

美国市场营销学会定义:市场营销是创造、传播、传递和换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。

营销是向消费者创造、传播和传递价值,并以有利于组织和利益相关者的方式管理客户关系的一个组织功能和一组流程。

营销管理是选择目标市场,并通过创造传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。

营销什么

营销人员需要营销10个主要类型的实体:

  1. 产品:实物商品和虚拟商品
  1. 服务:衣食住行等全方位覆盖,常见商品和服务组合。
  1. 事件:时效性事件、展览、会议、庆典、赛事
  1. 体验:策划商品和服务,创造、展示并出售体验。
  1. 人物:每个人都可以且应该成为一个品牌
  1. 地点:国家、城市、地区推广
  1. 财产:有形资产(房地产)、金融资产(股票债券)
  1. 组织:博物馆、表演艺术、公司和非盈利组织,提升公众形象争夺用户和基金
  1. 信息:书籍、学校、新闻媒体等内容型产品
  1. 观念:传递理念、利益、价值观

谁来执行

营销者是从那些从潜在客户那里寻求响应的人,如寻求他们的注意力、购买行为、选票或捐赠等。如果双方都在积极寻求把自己的产品服务卖给对方,那么我们就把他们都称作营销者。

可能有八种需求:

  • 负需求——消费者厌恶某个产品,甚至花钱去回避它
  • 无需求——消费者对某个产品不知晓或不感兴趣
  • 潜在需求——消费者可能有某种强烈的需求,而现有产品并不能满足
  • 下降需求——消费者逐渐减少购买或不在购买某种产品
  • 不规则需求——消费者的购买活动可能每个季节、每月、每周、每日甚至每个小时做都在发生变化
  • 充分需求——消费者充分地购买投放到市场中的所有产品
  • 过度需求——更多的消费者想要购买某个产品,以致超出了供应量
  • 不健康需求——消费者对产生不良社会后果的产品所吸引

市场营销

对于做产品来说,了解以上八种需求,可以让我们很好的去把握市场的经济变化。从而去制定应对需求变化的市场营销的方案。其中牵涉到传播途径、产品以及服务、货币往来,以及信息的交换,就构成了营销。
总之一句话,商家只要明白一个道理:营销就是有利可图的满足需求。任何产品都是建立在这个基础之上的。像旋涡营销所提供的一切工具,都是在满足用户的需求上,实现产品的价值。

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